Семь типов инвесторов и как с ними работать?

1 508

Что объединяет бизнес-клубы, стартап-шоу и встречи с инвесторами? Это то, что там очень разный контингент приглашенных и присутствующих лиц. Некоторые из этого числа могут стать отличными партнерами для вашего бизнеса, других же стоит просто обходить стороной. Своей точкой зрения делится инвестдиректор краудинвестинговой площадки StartTrack Сергей Четвериков. Информацию относительно основных типов предпринимателей вы можете найти здесь.

В данном случае достаточно важно быть отчасти психологом в плане понимания психотипа инвестора.

1. «Любознательный вкладчик»

Характеризуется высоким уровнем сомнительности и увлеченности всем подряд от создания центра детского творчества до сети барбер-шопов. В то же время очень боится потерять свои деньги. Чаще всего молодые годы таких инвесторов связаны со знаменитыми 90-ми годами, поэтому о риске вкладов они знают все. Именно в то время для этого человека было нормальным торговать абсолютно всем подряд: и мороженым, и цветами, и матрешками. Однако в собственный бизнес эти увлечения не перешли. Такой психотип достаточно сложно увлечь долгоиграющей идеей, он чаще всего заинтересован в получении скорейшего дохода в ближайшее время, поэтому это скорее всего вкладчик, а не инвестор. Таких представителей, на мой субъективный взгляд, на крипторынке около 40%. Краудинвестинговые площадки они посещают самостоятельно, проходят регистрацию, первое инвестирование, не обращаясь к консультантам, сами изучая бэктраунд. Люди такого типа высоко оценивают и ориентируются только на возможности своей интуиции, так как полагают, что консультант может порекомендовать сделать вложение лишь в определенный быстрорастущий рынок, а ведь многие проекты могут активно стартовать из тех направлений бизнеса, которые вообще никто не учитывает и не делает ставки. Это характеризует данный тип, как типаж, готовый двигаться в различных бизнес-направлениях, так он любознателен.

Как с ним работать

Такие инвесторы имеют в наличии потенциал, но особой пользы для себя о них не ждите и не выискивайте их в толпе. Лучше стоит поинтересоваться у такого психотипа, нет ли в его окружении профессиональных инвесторов и бизнесменов, поверьте, он вас удивит.

2. «Рантье»

Это в основном прагматичного плана человек, лет 40-45, считающий, что без наличия специализированных знаний на риск лучше не идти. В связи с этим уделяет огромное количество времени вопросам инвестирования и подумает о создании личного венчурного фонда. Его интересует лишь договор займа, а не инвестиции в капитал компании, так как сумма входа слишком высока. Максимально дифференцирует портфель. Выбирая проект, внимательно изучает состав команды и динамичность развития бизнеса. На различных встречах можете ожидать от такого психотипа неожиданные вопросы типа: «назовите ваших конкурентов», либо «опишите финансовые показатели». Такие инвесторы в наше стране удерживают в своих руках до 10% свободных активов, треть в ПИФах, а также в гособлигациях, остальное – на фондовых рынках.

Как с ним работать

Инвесторов подобного типа, на мой взгляд, не так много, около 10%. Их опыт использовать следует, дабы создать личный портфель инвестиций и сверить расчеты, так как в этом они профи.

3. «Пионер»

Такой психотип принадлежит к поколению 80-х годов, у которого за плечами, как минимум, успешное окончание общеобразовательной школы и красный диплом об окончании ВУЗа, наличие разнообразных стипендий, возможно является ярым защитником природы, причем не на словах, а на деле. Вообщем, он все делает «на отлично». Инвестирует в бизнес-проекты до 40% личного капитала, причем в 2-3, а не во все подряд, как «рантье». Главный критерий для него – это надежность бизнес-проекта. Очень внимательно изучает финансовую отчетность проектов, в которые вложился, причем читает бизнес-литературу даже перед сном. Испытывает желание создать собственный бизнес, но с его точки зрения — это должен быть не сиюминутный прибыльный проект, а выстроенная финансовая империя, чтобы передать свое дело наследникам.

Как с ним работать

Стоит обратиться к такому представителю с проверкой бизнес-модели и рынков, но учитывайте тот факт, что любой «пионер» он больше бизнесмен, чем инвестор. Он у него либо уже есть, либо он только начинает его выстраивать. К примеру, типажом «пионера» является Илон Маск, который создал и продал PayPal, ушел в инвестирование, но вновь вернулся в бизнес с целью отправки людей на Марс. Таких «пионеров» достаточно мало, около 5%, поэтому поискать придется.

 

4. «Новатор»

Такой психотип можно сразу узнать в толпе по горящим глазами и быстрому темпу речи. Первым идет на знакомство и активно рассказывает о себе. Можно сказать, что это и «любознательный вкладчик» и «пионер» в одном флаконе. Он постоянно в поиске нового, они, опираясь на свою интуицию, четко знают, как получить прибыль, не испытывают страха перед ошибками и быстро создают бизнес. Понимают когда продать криптовалюту или обратиться к внутренним поставщикам с целью избежания последствий обвала рубля. Людей такого психотипа достаточно много. Припоминается знакомство с руководителем небольшого мебельного производства, который незадолго до кризисной ситуации 2014-го

нашел альтернативы иностранным поставкам сырья и комплектующих, весной же 2010-го завез в Россию партию ароматизированного баночного кислорода, не имея своего бизнеса, а через некоторое время столицу накрыла аномальная жара. Вывод следующий: для такого психотипа важнее новизна бизнеса, чем доход. Всегда испытывает желание быть в тренде, может бросить начатое дело на полпути, он за совместное потребление. К чужому бизнес-проекту подходит с тех же позиций. Инвестировать будет в тот проект, который его удивит своей необычностью, а владелец своей харизмой. Идеальный вариант – это бизнес социальной либо технологической направленности.

Как с ним работать

Данный психотип может стать вашим проводником в мир бизнеса. Он станет незаменимым советчиком для вас во вложении в стартап с необычной идеей. Таких людей немного, около 15%. Все же следует их воспринимать достаточно критично, так как знания их могут оказаться поверхностными, а идеи абсолютно пустыми.

 

5. «Хранитель традиций»

По внешнему облику, манере общения этому типу инвестора можно дать сорок с небольшим лет, хотя на самом деле это абсолютно не так. Все это связано с тем, что в прошлой жизни он наверняка работал либо чиновником, либо менеджером, носил пиджак и галстук, а на его рабочем столе всегда можно было обнаружить визитницу с огромным количеством контактов. Может ностальгировать по 90-м годам, но в то же время не смотрится старомодным, имеет диплом о высшем образовании по окончании престижного вуза, возможно даже степень МВА, говорит, как минимум на двух иностранных языках. Имеет четкое убеждение, что финансовые накопления необходимо держать в рублях, а вложения осуществлять в инструменты с годовой доходностью не менее 25-30%. Можно сказать, что он консерватор, в социальных сетях активность не проявляет, в целом не пользуется информационным ресурсом. При наличии интеллекта, эрудиции и богатого жизненного опыта в его жизни все структурировано и определено в части целеполагания. По подобию «рантье» осуществляет инвестирование в займы, огромное количество времени отводит диверсификации портфеля. Данный психотип достаточно непросто уговорить войти в капитал компании, ваши старания будут излишни. Его мнение такого, что инвестирование в долю, как минимум, требует приличного опыта работы в собственном бизнесе, а если сфера совершенно незнакома, то лучше вообще не идти на риск. На нашей площадке подобная часть инвесторов держит примерно десятую часть своих финансовых средств, а оставшееся инвестируют в евробонды, акции и недвижимость.

Как с ним работать

«Хранитель традиций» для вас сможет быть проводником в сферу большого бизнеса, так как у него множество знакомых в различных крупных государственных и частных компаниях, но он не считает нужным распространяться на данную тему. Для того, чтобы заключить с ним дружеские взаимоотношения, его необходимо серьезно заинтересовать.

 

6. «Авторитет»

На подобие с «любознательным вкладчиком» в 90-е годы активно проявил себя на почве разнообразного предпринимательства: и косметикой торговал, и челноком в Турцию ездил. В связи с этим обрел огромное количество различных связей в разных кругах, активно двигался по карьерной лестнице. На сегодняшний день может вообще не иметь рабочего места и жить на доход от инвестиций, но при этом его постоянно приглашают в компании в качестве кризис-менеджера. Финансирование бизнес-проектов через профессиональные площадки начал недавно, до этого момента чаще всего давал деньги в долг под проценты своим знакомым предпринимателям. Компании подбирает, ориентируясь на интуицию, с руководством предпочитает встречаться лично, так как бэкграунд в интернете для него никакого значения не имеет. Является достаточно распространенным типом специалиста. Краудинвестинг считает изначальным инструментом, связанным с риском, большую часть финансов держит на банковских депозитах. Отличается осторожностью, честностью и правильностью. Самолюбие на высоком уровне, оценку человеку дает моментально и разочаровать его можно очень быстро, не любит, не держащих слово.

Как с ним работать

Данный психотип может оказать огромную помощь в переговорах с фаундерами: засыпет каверзными вопросами, быстро даст оценку опоненту и в критической ситуации не подведет. Если вы по достоинству оцените его характер и не подведете, то приобретете ценного союзника.

 

7. «Профессионал»

Иначе такой тип называют синдикатором. Является самым безопасным союзником в сделке. Его огромный опыт работы в различных фондах, сделках M&A и международных проектах дает ему возможность оценить работу со стартапом, как детскую забаву. За его плечами огромное количество серьезных сделок, имеет понимание в различных бизнес-направлениях, так как вкладывал значительные суммы, может быть отличным руководителем компании и грамотно отслеживать основные показатели ее развития. Он не просто инвестор, несмотря на умение шутить, он всегда все держит под неустанным расчетливым контролем.

Как с ним работать

«Профессионал» достаточно полезен в дружеских отношениях, но это все должно быть прописано в договоре совместной сделки. Учтя данную формальность, вы обрекаете его на обязательное оповещение вас о состоянии бизнеса, а также представлении ваших интересов на совете директоров. Если обязанности свои он исполнять не станет, то его можно будет переизбрать, к примеру, вам нужно будет только 70% голосов от инвесторов определенного раунда. На российском рынке профессиональных инвесторов немного, около 1,5%. Например, на 3800 инвесторов StartTrack приходится около 50. Несмотря на это мы ведем активную работу по привлечению их на нашу площадку, так как они помогают другим поверить в бизнес другим инвесторам. Ориентируясь на опыт стран Европы и Америки, мы наблюдаем, как такого рода сделки объединяют сообщество, более 50% сделок частных инвесторов там синдицированные.

 

Еще подробнее на эту тему в этом видео:

 

 

1 Комментарий
  1. Азат Мамыканов говорит

    банк инвестор, банки инвесторы, без инвестор, где инвесторы, доход инвестора, доходность инвесторов, защита инвесторов, инвестор, инвестор 1, инвестор акции, инвестор года, инвестор ценных бумаг, инвесторами являются, инвесторы вкладывают, инвесторы для бизнеса, инвесторы залог, инвесторы облигаций, инвесторы россии, иностранные инвесторы, ищу инвестора, капитал инвестора, компания инвестор, куплю инвестора, найду инвесторов, найти инвестора, начинающий инвестор, ответ инвесторов, поиск инвестора, получить инвестора, права инвесторов, предприятие инвестор, разумный инвестор, риски инвестора, российские инвесторы, рынок инвесторов, сайт инвесторов, сбербанк инвестор, скачать инвесторам, средства инвестора, финансовый инвестор, частные инвесторы залог, частный инвестор, частный инвестор без

Оставьте ответ

Войти: 

Ваш электронный адрес не будет опубликован.

0
preloader