Новый тренд в привлечении инвестиций, скажем нет коротким «Питчам», скажем ДА длинным «Тизерам»

1 462

Большинство стартапщиков думают, что привлечения внимания инвесторов необходим короткий питч или, по другому говоря, презентация для лифта. Тодд Белвил, стартап-эдвайзер и создатель Washlava, говорит, что от данного питча нужно уходить. И вот замена, которую он предлагает.

Вам необходим тизер, по нескольким причинам.

Тизер – не презентация, а небольшой рассказ о ваших бизнес возможностях для инвесторов. Да, одна страница – всего лишь.

Он не является коммерческим предложением и не описывает возможное финансовое будущее. Один лист даёт чёткое представление о том, почему инвесторы должны привлечь свой взгляд именно на вашу идею.

И каждый раз, когда новичок – предприниматель рассказывает мне об интересной идее, я предлагаю ему составить для меня тизер. От многих из них так и не приходит ответа, потому что его составление труднее, чем вы представляете.

Моя цель не в том, чтобы не дать человеку инвестицию, мне просто необходимо знать, сможет ли бизнесмен показать свою идею самым простым и интересным образом. Условие в одну страницу делает задачу более трудной.

Если предприниматель не может составить тизер, во мне возникают сомнения, так ли он уверен в возможностях своего проекта и хватит ли знаний в данном направлении.

Зачем вам нужен тизер

Тизер — это основа. Думайте о нём как о резюме проекта. Тизер даёт вам возможность хорошо обдумать идею и даёт понять в чём она отличается от других.

В нём должно быть рассказано кратко о вашей идеи с правильным использованием правил грамматики и синтаксиса. Нет необходимости делить его на пункты.

Не имеет значения, является ли ваш а идея уникальной – ваша цель объяснить её на одной странице. Редактируйте страницу: поля, шрифт, да всё что хотите, но ваш бизнес – план не должен превышать одной страницы. Для создания такого тизера, какого мне хотелось видеть, я потратил несколько месяцев.

Тизер проявляет интерес к идее. Большинство предпринимателей не имеют представления, что обозначает это слово. Тизер необходим для побуждения к действиям. Он должен привлечь внимание инвестора настолько, чтобы ему срочно понадобилось набрать ваш номер и обсудить идею более подробно.

Можно сравнить тизер с вашим профилем в приложении для знакомств. Он не является настоящей заменой реального общения с человеком, но предоставляет существенное количество информации для проявления интереса к вам без каких-либо подробностей. Ни один человек не захочет ничего знать до первого свидания о том, какие у вас могут проблемы или отчего же вы так прекрасны.

Тизер словно говорит инвестору: «Эй, смотри — это интересный бизнес, на который вам стоит обратить внимание. Если вы хотите, давайте поговорим».

Что должно быть в тизере

Начните с возможности. Начните первый абзац рассказав инвестору о том, что ему в дальнейшем предстоит узнать.

Но при этом не нужно сразу вываливать на него свою идею. Кратко объяснив интересные преимущества у вас появится больше возможностей заинтересовать инвестора.

В первый раз писав тизер своего стартапа Silvercar, я обошёлся без описания идеи. Вначале я поведал о застое в индустрии аренды машин, об ужасном опыте как клиент и общего отсутствия новаторства в этой сфере. Данной информации было достаточно, чтобы инвесторам захотелось читать дальше.

Расскажите о своем целевом рынке и его размерах. Не нужно рассказывать, что ваш бизнес «для всех». Это не так. Преподнесите точные данные о рынке, напишите о его размерах и о компании, что вы создаёте, для того чтобы использовать появившеюся возможность. И рассказывайте это реалистично.

Большинство предпринимателей преувеличивают целевой рынок, поэтому следует сперва хорошо его проанализировать. Инвесторам необходимо показать, что вы отлично разбираетесь в рынке.

Используйте объективные данные. Ваш тизер это не рекламный продукт и не должен так выглядеть. Инвесторы ценят объективность. Прекрасно, когда вы относитесь со страстью к вашему бизнесу, но сначала у вас должно идти качество предложенной выгоды, а не её подача.

Лучше не указывать финансовые детали в тизере. Все финансовые показатели стартапов похожи – сперва идёт рост, далее на третьем году жизни спад, поэтому нет нужды загромождать свой тизер.

Инвесторы в курсе, что финансовый прогноз может быть неверным. И в случае, если они ответят согласием на предложение дать вам денег, они потратят достаточное количество времени, чтобы скорректировать эти цифры.

Стоит ли отказаться от презентаций?

Рассказывают, что инвесторов интересует только презентация. Я не буду в этом так уверен. Я считаю, что если инвестор не видит причины тратить своё время на изучение одной страницы, из его вряд ли выйдет хороший партнёр.

Если вы хотите, можете представить и презентацию, и тизер. Но для начала именно тизер. Он добавит вам уверенности и покажет, что именно должно быть в презентации. Тяжело уместить все ваши идеи в одну страницу, но, доверьтесь мне, потом вам будет гораздо легче.

Создав тизер, у вас на руках будет краткое изложение вашей идеи в простом виде. И вам будет интересно ей поделиться. И именно поэтому ей и вами заинтересуются инвесторы.

Еще подробнее на эту тему в этом видео:

1 Комментарий
  1. Азат Мамыканов говорит

    агентство дальнего востока по привлечению инвестиций, агентство по привлечению инвестиций, агентство по привлечению инвестиций и поддержке экспорта, агентство привлечения инвестиций области, инструменты привлечения инвестиций, источники привлечения инвестиций, компания привлечение инвестиций, методы привлечения инвестиций, механизм привлечения инвестиций, перспективы привлечения иностранных инвестиций, план привлечения инвестиций, политика привлечения инвестиций, привлечение внешних инвестиций, привлечение государственных инвестиций, привлечение зарубежных инвестиций, привлечение инвестиций, привлечение инвестиций в бизнес, привлечение инвестиций в предприятие, привлечение инвестиций в проект, привлечение инвестиций в развитие, привлечение инвестиций в регион, привлечение инвестиций в россии, привлечение инвестиций в российскую экономику, привлечение инвестиций в стартап, привлечение инвестиций в страну, привлечение инвестиций в экономику, привлечение инвестиций рф, привлечение инвесторов инвестиции, привлечение иностранных инвестиций, привлечение иностранных инвестиций в россию, привлечение иностранных инвестиций в экономику, привлечение иностранных инвестиций в экономику россии, привлечение прямых инвестиций, привлечение прямых иностранных инвестиций, привлечение частных инвестиций, привлечения инвестиций в экономику россии, привлечения финансовых инвестиций, проблема привлечения инвестиций в россии, проблемы привлечения инвестиций, проблемы привлечения инвестиций в экономику россии, проблемы привлечения иностранных инвестиций, проблемы привлечения иностранных инвестиций в россию, программа привлечения инвестиций, способы привлечения инвестиций, сферы привлечения инвестиций, управление привлечением инвестиций, условия привлечения инвестиций, факторы привлечения инвестиций, формы привлечения инвестиций, цели привлечения инвестиций

Оставьте ответ

Войти: 

Ваш электронный адрес не будет опубликован.

0
preloader