Лучшая подборка 10 ключевых причин, почему умирают стартапы

1 480

Платформа CB Insights анализировавшая 100 стартапов выявила 10 главных причин из за которых проекты долго не живут.

picКогда вы решаете запустить в работу свой проект слишком рано, он может быть проигнорирован клиентурой, так как он не доработан. Если первое «вау» о продукте не очень, то заставить вернуться клиента будет непросто. Но если протянете со временем, то можете потерять время и место на рынке.

Вот вам история стартапа Calxeda. «У нас произошло так, что мы росли очень быстрыми темпами, мы буквально опережали нашего клиента, — рассказывает один из бывших сотрудников. – Мы предлагали продукт, к которому никто ещё не был готов. Все хотели компьютеры на 32-битной системе, а мы предлагали 64. Открытие произошло слишком рано.

picЕсли вам нужен самый точный вариант завалить проект, то вот он. Неспособность видеть обстановку вокруг и отсутствие интереса к мнению клиентов загубит ваш проект на начале.

«Мы потратили огромное количество сил и времени на развитие стартапа, но не учли мнения покупателей», — говорит фирма eCrowds, — «Таким образом можно вечно смотреть в одну точку».

Аналогичная история случилась и со стартапом VoterTide:

«Мы практически не взаимодействовали с пользователями и внедряли те функции, которые нравились нам. Мы не осознавали, что необходимо узнать мнение клиентов, пока не потерпели крах. Вы можете думать, что ваш проект классный, но может оказаться, что он таков только для вас. Не забывайте про своих клиентов и решайте их проблемы.

picПредставление о собственной аудитории, способность уделить ей внимание и трансформировать её представителя в лида, а потом и в клиента – одно из самых необходимых умений для эффективного продвижения фирмы. Многие начинающие предприниматели, особенно та группа, что лучше всех кодят, обычно не умеют самого важного – умения двигать свой стартап.

«Жизнь сервиса в интернете прямо пропорциональна количеству пользователей» — говорит стартап Overto. – В начале пути эта цифра росла, но потом мы оказались у потолка, дальше было некуда, если не приложить усилия. Нам нужен был маркетинг. К несчастью, мы не понимали что это, а ещё печальнее то, что вы не могли найти на это время.

picБизнес – модель очень важная вещь. Особенно если денежный поток у вас только один, а другие возможности для того чтобы заработать деньги у вас отсутствуют, ннвесторам не будет интересен ваш продукт, а у вас не получится капитализировать свои труды.

«У нас многое получилось, но нам не удалось достигнуть масштабного бизнеса», — говорят создатели компании Tutorspree. – «У нас была зависимость от одного источника дохода, появившегося у нас весьма неожиданно. Вначале развития и при возможности слияния в Y Combinator мы не имели достаточно средств для совершения сделки.

picЕсли так вышло, что вы не заметили нужд и потребностей ваших клиентов, ваш стартап скорее всего ждут проблемы.

Вот что мы узнали от создателей стартапа GameLayers об их продукте. «Ему недоставало обычной игровой механики, получившей бы широкое распространение. Идея «у вас есть возможность составлять следы из веб – уведомлений» была очень непонятной для многих. Сейчас есть осознание того, что нужно было всё проанализировать, убрать гордыню и сотворить что-то проще, с чем было бы намного интереснее.

picПонимание правильного ценообразования одна из главных ролей в успехе бизнеса. Цена не должна быть высокой, но при этом покрывать себестоимость.

«Один из наших самых дорогостоящих планов стоил $300, — рассказывают создатели стартапа Delight IO.  – Клиенты не возмущались по поводу цены, но наш проект им не понравился из-за больших ожиданий.

picРассказывают, что начинающим фирмам не нужно смотреть на соперников, но реальность такова, что идея, становясь популярной, оценивается рынком и конкуренция может очень сильно вырасти. Безусловно, если вы будете смотреть только на конкурентов, это нанесёт вред вашему делу, но не обращать внимания на неё также не стоит, это приводит к краху 19% компаний.

Вот что говорит по этому поводу Марк Хедланд из стартапа Wesabe: «Для получения данных через наш сайт, пользователю необходимо сделать пару усилий, по этой причине ему проще было использовать Mint. У нас не было зависимостей от провайдеров, наша конфиденциальность была безусловной, и мы улучшали нашим клиентах их финансовое положение – всё замечательно. Но продукт был довольно тяжёлый в использовании, по этой причине мы и провалились.

picНа успех стартапа также влияет команда, которая его начинает, важно, чтобы в ней были люди с разными навыками. При этом, достаточно часто многие фирмы после проигрыша, говорят о том, что лучше бы они с самого начала наняли человека с той или иной специализацией.

«У команды создателей не получилось самим сотворить продукт, который был бы минимально пригоден к жизни», — говорят представители Standout.  – «Это был неверный ход. Если у создателей нет возможности самим или с посторонней помощью сделать продукт, то им и не нужен стартап. Нам необходимо было пригласить на помощь ещё основателей, но мы не стали этого делать».

Кто-то говорит, что им не хватило напарников, для того чтобы можно было всё тщательней контролировать и проверять.

picФинансами и временем стоит раскидываться с умом. Из-за ошибок с денежными средствами крах терпят 29% компаний.

Как говорит сам за себя опыт Flud, финансы опустошаются по многим причинам, как например, если компания сделала неудачных пивот или не нашла свой рынок.

«Flud погубило то, что стартап не смогу найти дополнительные финансы», — говорят представители. – «Мы пробовали несколько раз соответствовать условиям рынка и корректно работать с монетизацией, но у нас просто кончились деньги».

pic42% начинающих предпринимателей так и не развивают свой бизнес по той причине, что они пытаются решить интересные, но никому ненужные проблемы.

«До нас дошло, что у нас нет клиентов, так как наша модель не нужна», — говорит нам стартап Patient Communicator. – «Врачи нуждаются в больных, а не в шикарном офисе».

Подобной историей поделилась компания Treehouse Logic:

«Если фирма не помогает в решении актуального вопроса на рынке, она умирает. Мы владели современной технологией, хорошими данными о поведении клиентов, репутацией и опытом, с нами работали консультанты. Но у нас отсутствовала технология бизнес – модели, решающая проблему в различных масштабах».

Еще подробнее на эту тему в этом видео:

1 Комментарий
  1. Азат Мамыканов говорит

    биржа стартапов, идеи для стартапа, инвестиции в стартапы, интернет стартапы, лучшие стартапы, минимальный стартап, примеры стартапов, сайт стартапов, самые стартапы, скачать стартап, сколково стартап, слово стартап, смотреть стартап, стартап, стартап 1, стартап 1 сезон, стартап 2017, стартап без, стартап книга, стартап компания, стартап онлайн, стартап проекты, стартап сезон, стартап сериал, стартап сериал 2018, стартап смотреть онлайн, стартап тур, стартап фильм, стартапы 2018, стартапы в россии, стартапы с минимальными вложениями, успешные стартапы

Оставьте ответ

Войти: 

Ваш электронный адрес не будет опубликован.

0
preloader