Как с помощью скидок создавать огромную ценность и значимость в голове клиента?

1 322

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО В СЕТИ ИНТЕРНЕТ НА ТЕРРИТОРИИ БЫВШЕГО СССР УВЕЛИЧИВАЕТ СВОИ ОБЪЕМЫ НАРАСТАЮЩИМИ ТЕМПАМИ, И В НАШЕ ВРЕМЯ РАСПОЛОЖИТЬ К СЕБЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ВСЁ СЛОЖНЕЕ. РАНЕЕ, НЕСКОЛЬКО ЛЕТ СПУСТЯ, МНОГИЕ ПОЗИЦИИ БЫЛИ ПУСТЫ, НО В НАШЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ, ОТКРЫВШЕГО СТРАНИЦУ ПРОДАЖ ИЛИ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА НУЖНО ЕЩЁ ПОСТАРАТЬСЯ ПРИВЛЕЧЬ. В ЭТОМ ПОМОГУТ ОСОБЫЕ МЕТОДЫ – РАЗЛИЧНЫЕ АКЦИИ И СКИДКИ.

Как правильно делать скидки?

Отметим, что типовая методика « скидка 10% на всё» перестала действовать. Получили игнор пользователей и реклама в Google Adwords и Яндекс.Директ такие методики. Соответственно для привлечения посетителя необходимы всё более профитные предложения товара. Это звонок, что пришло время окончательно определиться как правильно и интересно преподнести скидки.

Специалисты по маркетингу из США выполнили исследовательскую работу, в результате есть информация, что наиболее интересны скидки не менее 30% за какой-либо единичный продукт. Это уже стоит заложить в базис. Если Вы ведете бизнес информационного плана, то особых сложностей здесь нет. Если продукция или услуга материальны, то требуется выбрать другую методику подачи скидок.

 

Где заявить о скидках?

 

Большинство держателей интернет-магазинов не заявляют о своих распродажах, следовательно, и не пользуются популярностью. Разберем подробнее рекомендации о подаче информации о скидках.

  1. Контекстная реклама

Это типовой метод подачи информации для своих потенциальных покупателей. Выбираем ключевые слова (или фразы) об акционной распродаже, формируем объявления в Яндекс.Директе или Google Adwords.

Важно дать информацию какой товар идет по уценке и сколько составляет эта уценка. Статистически данные сообщают, что скидку желательно прописывать в заголовках, так он более эффективна.

Реклама, поданная правильно, стопроцентно ведет к росту трафика на Ваш лэндинг. Показатели конверсию резко пойдут вверх, если будет интерес к предложению у Ваших потенциальных покупателей.

  1. Посадочная страница

Если в акции ограниченное число наименований товара, то эффективнее направить трафик на одностраничник. Здесь желательно разместить не более пяти наименований продукции из одной категории с указанием ограниченности действия скидки.

Для наглядности, расположите на страничке таймер с обратным отсчетом. Когда отсчет завершен, требуется либо закрытие акции, либо снижение процента скидки. Если это не сделать, то ждите потери доверия по отношении к Вашей фирме. Изучите информацию о том как представить скидку на посадочной странице и как составить эффективные тексты продаж.

  1. Email-рассылка

В случае наличия зарегистрированных пользователей, которые заинтересовались рассылкой, этот метод легко реализуем. В этом случае трафик (количество заходов на страницу) определяется только размерами внутренней базы, иначе говоря числом подписчиков. Разберем, как сформировать письмо с уведомлением о скидке.

  1. Обращаемся по имени.
  2. Для создания иллюзорности реального общения с живым менеджером, подписывайтесь именем сотрудника, а не компанией.
  3. Укажите обоснование проводимой акции. Отличный метод – праздники. Даже придумывать особо не надо.
  4. Сформируйте некий ажиотаж вокруг товара – продается только некое количество. Если бизнес информационного плата – добавьте ограничение по времени с размещением таймера.
  5. Письмо должно быть не единичным, может попасть в спам, быть просто проигнорировано. Применяйте цепочку писем, это будет отдельный сегмент рассылки.

 

  1. SMS-рассылка

Для правильной подачи при рассылке информации о скидке на товар, Вам надо заинтересовать потенциального покупателя, но обязательно малым количеством слов в сообщении. Должна быть указана группа товаров или наименование и размеры скидок. Используйте национальный алфавит, иной вызывает неприязнь у покупателей.

 

Как правильно рассчитать скидку

 

Скидка зависит исключительно от типа продукта. Согласно статистическим данным, информационные товары удачно реализуются за полцены, а то и при 60% скидки. Преимущественно, если это постпродажа или допродажа. Желающих приобрести может стать больше в два раза.

Скидку на материальный товар необходимо рассчитывать исходя из цен на входе, Вашей накрутке, налогов и т.д. Обычно не свыше половины маржи за товарную единицу.

Чтобы выяснить какую скидку дать относительно услуг, то стоит использовать тот же метод: половина чистой прибыли – оптимальные показатели.

Сейчас зачастую применяют искусственные скидки – завышение стоимости продажи и соответствующая скидка на эти же цифры. Применяя этот метод требуется учитывать механизм ценообразования на продукцию этой ниши в сети.

 

Еще подробнее на эту тему в этом видео:

 

1 Комментарий
  1. Азат Мамыканов говорит

    ваша скидка клиента, как отказать клиенту в скидке, клиент просит скидку, клиентам предоставляем скидки, клиентов действует система скидок, летуаль скидка в день рождения клиента, летуаль скидки на день рождения клиента 2018, мтс скидки постоянным клиентам, оптовым клиентам скидки, постоянным клиентам предоставляем скидки, постоянным клиентам скидка 10, постоянным клиентам скидка 15, постоянным клиентам скидка 5, предоставление скидки клиенту, рив гош скидка в день рождения клиента, система скидок для клиента, система скидок постоянным клиентам, скидка день рождения клиента, скидка каждому клиенту, скидка клиенту письмо, скидка новым клиентам, скидка по карте клиента, скидки для клиентов, скидки для корпоративных клиентов, скидки и акции для клиентов, скидки на букинге постоянным клиентам, скидки первым клиентам, скидки постоянным клиентам, скидки привлечение клиентов, специальная скидка клиентам, такси скидка постоянным клиентам, уважаемые клиенты скидки, хорошая скидка хорошему клиенту, яндекс такси скидки постоянным клиентам

Оставьте ответ

Войти: 

Ваш электронный адрес не будет опубликован.

0
preloader