Если нужны инвестиции для бизнеса, спроси у Илона Маска, он знает как их привлекать

1 498

У создателя SpaceX и Tesla можно многому поучиться — и в частности, его умению производить впечатление на инвесторов. Вот три самых важных урока, которые можно получить из опыта Илона Маска.

Склоните инвесторов своей целеустремленностью

В 1995 году объём венчурного рынка в мире был немного больше $8 миллиардов – чтобы вы понимали, в прошедшем году данный показатель был равен $155 миллиардов. И в это не лучшее время Илон Маск открыл своё первое дело– Global Link Information (в дальнейшем его переименуют в Zip2). Проект выглядел как бизнес – каталог для организаций рядом с заливом Сан-Франциско. Как говорит создательница биографии Маска «Илон Маск: Tesla, SpaceX и дорога в будущее» Эшли Ванс, бизнесмен открыл своё дело весьма сдержанно. В первое время Илон с Кимбалом (брат Илона) и маленьким отделом по продажам расхаживали по предприятиям и рассказывая о своём только что начавшем работать бизнесе. В то время у Илона не было большого выбора инвесторов, практики и связей. Маск владел всего одним превосходством – страстью к собственному занятию и огромным желанием добиться своей цели.

При причине недоступности финансовой поддержки Маску с братом доводилось существовать весьма экономично: братья ночевали в офисном здании на матрасе и принимали душ в местном отделении «Юношеской христианской ассоциации». Для того чтобы привлечь инвесторов, Илон и Кимбал выдумали интересный фокус. Они создали нестандартный корпус для компьютера, в котором располагался сервер Zip2, и расположили его на площадку с колёсами, для того чтобы он был похож на «мини-суперкомпьютер».

Данный фокус и аскетичный стиль жизни, ведущийся Масками, дали им возможность быстро дойти до рентабельности проекта. Затем они смогли получить средства от небольшой группы бизнес-ангелов, а затем инвестиционный фонд Mohr Davidow Ventures сделал вложение в их стартап $3 миллиона. И в конце концов, проект приобрела компания Compaq за $307 миллионов.

Страсть к своей работе и желание добиться собственных целей у Маска не успокоилось на одних весёлых трюках и жильём в офисе. Илон не тратил заработанные $22 миллиона, которые получил на продаже Zip2, на шикарные машины и элитное жильё.  Он сделал рисковый шаг и совершил вложение своих средств на создание ещё одного стартапа – X.com, который через некоторое время стал называться PayPal. После продажи PayPal американской компании eBay Маск заработал $180 миллионов, что он вложил в Space X, Tesla и SolarCity.

История первого стартапа Илона Маска рассказывает нам о том, что он предприниматель, работающий на будущие возможности. Занимаясь компанией, Илон полностью ей отдаётся. Он тратит на неё все свои средства и силы.

Инвесторам невозможно дать отказ такому целеустремлённому и упорному предпринимателю.

Конечно же, вам не нужно жить в офисе, для того, чтобы показать, как сильно вы беспокоитесь о своём деле (если только у вас не так же печально с финансами как у Масков). Дайте увидеть, что вы с вашим делом неразрывны и готовы сделать всё возможно, чтобы реализовать свою идею.

Не передавайте управление слишком рано

Жестокая реальность такова, что не все из стартапов получают миллиардную оценку без вложений со стороны. Из этого условия выходит ещё одна задача: снижение доли и потеря контроля над организацией.

Большинство сохраняет власть благодаря хорошему отношению между инвесторами, основателем стартапа и его непосредственным руководством. Пример Марка Цукерберга, у которого на данный момент во владении 28,4% акций Facebook на момент IPO, является отличным показателем такого положения дел.

Но происходит и так, что создатели стартапа очень рано теряют свою власть и не могут ничего поделать против более опытных венчурных инвесторов. С Илоном Маском происходило такое на рассвете его карьеры.

Карьера Маска в Zip2 окончилась быстро и печально. По итогу первого раунда инвестиций его доля в предприятии значительно сократилась, и в итоге у него не было возможности воздействовать на решения совета директоров, по этой причине он не смог оказать влияния на решение поставить на должность генерального директора другого человека. Илон Маск же получил должность технического директора. Несмотря на то, что он до сих пор входил в руководство компании, Илон не смог смириться с ограничением власти и политикой нового руководства в лице генерального директора Рича Соркина.

Подобная ситуация получилась в следующем стартапе Маска, X.com. После объединения фирмы с компанией – конкурентом Confinity, Илон занял должность генерального директора PayPal. К несчастью, после войны за технологии, использованные при работе PayPal, его отстранили с этой позиции.

Эти две истории оказали сильное влияние на будущие решения Маска. В настоящий момент Илон предпочитает для начала вложить в свой стартап максимальное количество средств, чтобы в дальнейшем его решения были последним словом в компании.

Мораль ясна: до того, как начинать привлекать инвестиции, не забывайте и о своей доли (особенно, если вы новичок в предпринимательстве). Если вам по-настоящему, важна миссия вашего дела, не забудьте сделать всё, чтобы в будущем у вас была возможность и дальше её развивать. В случае, если к вашему голосу в фирме не будут особо прислушиваться, то вам будет тяжело этого добиться.

Будьте изобретательны

У Илона Маска есть способность повернуть любую ситуацию в свою пользу – и этим навыком он овладел благодаря своей изобретательности.

Давайте рассмотрим его недавний пример с компанией The Boring Company. Маск создал этот стартап на собственные вложения (впрочем как всегда), но, несмотря на это, да того чтобы проложить под землёй скоростные туннели, Илону понадобится намного больше финансовых вложений.

Чтобы получить ещё денег, Маск начал торговать огнеметами по $500 за штуку. Благодаря этому за пару дней он получил больше $10 миллионов. То есть вместо того что терять время в поисках инвестора, Маск заработал деньги для будущего дела с помощью собственной марки.

Изобретательность свойственна практически всем влиятельным предпринимателям в сфере технологий, как пример: создатель сервиса Airbnb. В то время, когда их стартап был на гране банкротства, они начали торговать хлопьями в фирменных упаковках, которые были посвящены выборам президента в 2008 году. И эта удивительная пиар – кампания продлила жизнь своей организации (на данный момент стоимость Airbnb примерно $31 миллиард) и войти акселератор Y Combinator. По словам создателя акселератора Пола Грэма, «Если у вас есть возможность заставить людей отдавать $40 за коробку хлопьев за $4 доллара, то вам по силам убедить их ночевать на чужих надувных матрасах».

Еще подробнее на эту тему в этом видео:

1 Комментарий
  1. Азат Мамыканов говорит

    бизнес идеи инвестиции, бизнес план привлечения инвестиций, бизнес планы инвестиции, виды инвестиций в бизнес, вложения в бизнес инвестиции, илон маск, илон маск банкротство, илон маск википедия, илон маск запустил, илон маск космос, илон маск машина, илон маск мем, илон маск сизо, илон маск тесла, илон маск умер, илон масков, инвестиции в бизнес, инвестиции в бизнес налоги, инвестиции в бизнес предложения инвесторов, инвестиции в бизнес проекты, инвестиции в бизнес проекты предложения, инвестиции в бизнес проекты предложения инвесторов, инвестиции в гостиничный бизнес, инвестиции в действующий бизнес, инвестиции в малый бизнес, инвестиции в развитие бизнеса, инвестиции под бизнес, инвестиции среднему бизнесу, инвестиции финансирование бизнеса, инвестор бизнес инвестиции, иностранные инвестиции в бизнес, как привлечь инвестиции в бизнес, компания инвестиции и бизнес, международный бизнес инвестиции, оценка бизнеса инвестиции, получить инвестиции для бизнеса, предложения инвестиций в бизнес, привлечение инвестиций в бизнес, русский илон маск, русский илон маск в сизо, социальные инвестиции бизнеса, умер русский илон маск, частные инвестиции в бизнес

Оставьте ответ

Войти: 

Ваш электронный адрес не будет опубликован.

0
preloader